A mai digitális korban az online marketing a termékek és szolgáltatások értékesítésének elengedhetetlen eszköze. A honlapok hőskorában még nem volt szükség különösebb stratégiákra ahhoz, hogy az adott termék vagy szolgáltatás eljusson a vásárlókhoz. Ez viszont már a múlté. Napjainkban az online marketing lényege a leginkább abban ragadható meg, hogy aki nem hirdet vagy nem optimalizálja a honlapját, az egyszerűen kirostálódik a piacról. Az érdeklődők és jövőbeni vásárlók egyre nagyobb része online keres termékeket és szolgáltatásokat, így a webes jelenlét és a hatékony online marketing stratégia kulcsfontosságú tényező a versenyképesség fenntartásában.
Mi a SEO és mi az ADS?
Talán ez a két legfontosabb „hárombetűs” kifejezés a digitális marketingben.
A SEO (Search Engine Optimization, magyarul keresőoptimalizálás) célja, hogy a weboldalt minél előkelőbb helyen jelenítse meg a keresőmotorok (pl. Google, Bing) találati listáján. Minél jobb pozícióban helyezkedünk el a honlapunkkal a sorban, annál több látogatója lesz a weboldalnak. A SEO-t rengeteg tényező befolyásolja. Ide tartozik a weboldal tartalma, szerkezete, a kulcsszóhasználat, a backlinkek száma és minősége, valamint a weboldal technikai optimalizáltsága.
A Google Ads egy hirdetési platform (a Google működtetésében), amely lehetővé teszi, hogy a hirdetők a hirdetéseiket a Google-keresési találatok, a YouTube-videók és a Google Display Network partnerweboldalai között jelenítsék meg. A hirdetések célzottak lehetnek demográfiai adatok, érdeklődési körök és kulcsszavak alapján is.
Összehasonlítás
Érthető tehát, hogy mindkét módszer célja a látogatók számának növelése és cselekvésre, vásárlásra ösztönzése. Itt nagyjából véget is érnek a közös jellemzők, mert bár mindkét technika ugyanoda akar kilyukadni, tejesen más utat jár be.
Nézzük milyet:
| Kritérium | SEO | Google Ads |
| Cél | Organikus találatok elérése | Hirdetések megjelenítése |
| Költség | Befektetés a weboldal optimalizálásába | Fizetés a kattintásokért (PPC) |
| Eredmények | Hosszú távú, fenntartható | Azonnali, de a hirdetés befejezése után megszűnik |
| Célzás | Kevésbé pontos, a weboldal tartalma alapján | Pontos célzás demográfiai adatok, érdeklődési körök és kulcsszavak alapján |
| Kontroll | Korlátozott | Nagyobb kontroll a hirdetések felett |
A SEO és a Google Ads egyaránt hatékony eszköz az online marketingben, de teljesen más megközelítésben. A SEO egy hosszú távú befektetés, amely organikus találatokkal hálálja meg a gondoskodást. Ez pedig hosszú távú látásmódot igényel, hiszen mire a Google elkezdi „kedvelni” az oldalt, és egyre feljebb helyezi a rangsorban, hosszú hónapok telhetnek el látszólag eredmény nélkül. Ez a várakozás azonban sokszorosan kifizetődik, amikor egyre jobb helyezéseket ér el a weboldal. A keresőoptimalizálást a legtöbb esetben a honlapok tulajdonosai, SEO szakemberekkel végeztetik el havidíjas rendszerben. A másik oldalon a Google Ads azonnali eredményeket kínál, akár 24 órán belül, de ahogyan a költségkeretet csökkentjük, egyenes arányban csökken a látogatók száma is. Természetesen mindkét stratégiának egyaránt megvannak az előnyei és a hátrányai is. A leghatékonyabb stratégia a két eszköz egy olyan kombinációja, amely a weboldal tartalmi és technikai optimalizálására, valamint a célzott hirdetésekre összpontosít.
A SEO előnyei
Ahogyan a fenti táblázat is rámutat, a keresőmotoroknak idő kell ahhoz, hogy egy honlapot „felkapjanak” és előrébb rangsoroljanak. És természetesen ez mind csak akkor valósulhat meg, ha az oldalt SEO-eszközökkel optimalizálták, és releváns tartalmak kerültek ki rá. Ezáltal tartósan fennmarad a keresőmotorok találati listáján, és folyamatosan vonzza a látogatókat. A SEO-eredmények organikusan jönnek létre, ami hitelesebbé teszi a márkát a vásárlók szemében. A SEO javítja a weboldal teljesítményét és a felhasználói élményt is, hála az optimalizálásnak. Arról sem szabad megfeledkezni, hogy a honlap folyamatosan elérhető lesz a Google találati listáján, ráadásul az érdeklődő kattintása esetén ez nulla forintunkba fog kerülni.
A SEO hátrányai
A keresőoptimalizálás hosszabb távú elköteleződést igényel, és a változtatások hatása lassabban jelenik meg. A SEO költségei nehezebben kalkulálhatók és hosszabb távon jelentkeznek: hónapokról, de akár 1-2 évről is beszélhetünk. A célcsoportot a weboldal tartalma határozza meg, így nehezen lehet célozni vele. Havidíjas konstrukcióban érhető el, jellemzően minimum 3-6 hónapos időtávra, így folyamatos a fizetési kötelezettség a SEO szakember felé.
Az Ads előnyei
A fizetett hirdetések legegyértelműbb előnye, hogy azonnali, mérhető eredményeket képesek produkálni. A kampányok azonnal elindíthatóak, és a Google az organikus találatok elé helyezi őket a találatok között. A Google Ads ideális platform, ha gyorsan szeretnénk látogatókat szerezni a weboldalra, és nem bánjuk, ha a konverziós arány alacsonyabb, mint a SEO esetében. A költségek tekintetében a Google Ads kampányoknál pontosan beállítható a napi vagy havi költségkeret, így nem fordulhat az elő, hogy többet költünk, mint amennyit szeretnénk. További előny, hogy tűpontosan lehet megcélozni a célközönséget, ami súlyos, felesleges kiadásoktól menthet meg bennünket. A Google Ads kampányok bármikor módosíthatók, szüneteltethetők vagy törölhetőek.
Az Ads hátrányai
A Google Ads-hirdetésekre kattintók kevésbé elkötelezettek, és gyakran csak az árak összehasonlítására használják a platformot. Míg a SEO javítja a weboldal teljesítményét és a felhasználói élményt, valamint növeli a márka ismertségét, addig a Google Ads-kampányok ezekre a területekre nincsenek ráhatással. Amennyiben a konverziók nem működnek, nagyon sok pénzt dobhatunk ki az ablakon.
Melyik stratégia a jó?
Ez egy örök kérdés, hiszen nem mindegy, hogy a honlap tulajdonosa mennyi pénzt tud online marketingbe fektetni, és mekkora a piaci verseny az adott termék vagy szolgáltatás szegmensében. Nagy versenynél az Ads javasolt, ugyanakkor a SEO is erősen javallott. Elmondható, hogy a két stratégia erősíti vagy még inkább kiegészíti egymást. Nehogy azt higgyük, hogy a tökéletesen optimalizált honlapokra, amelyek jól állnak a keresőben, nem érdemes hirdetéseket futtatni, de azt se, hogy az agyonreklámozott honlapokat ne lehetne a SEO oldalról erősíteni. Bármelyik stratégia mellett is döntünk, fontos, hogy eredményeiket folyamatosan nyomon kövessük és elemezzük. Kezdő honlapok esetében javasoljuk, hogy a két stratégia párhuzamosan fusson, egészen addig, amíg az organikus találatok aránya el nem éri a kívánt szintet. Ezután az Ads oldalán elkezdhetjük csökkenteni a költségeket.
Az utolsó szó jogán
Nehéz igazságot tenni az Ads – SEO csatájában, de vagy így, vagy úgy, létfontosságú, hogy minél előrébb kerüljünk a keresőben, mivel a statisztikák alapján a kereső 1. oldaláról köttetik az üzletek jelentős része. Az emberek nem nagyon szoktak további Google-találatokat betölteni, hacsak nem valamilyen speciális dolgot keresnek. Ezt tovább fokozza, hogy a hirdetést használó oldalakat a Google az organikus találatok elé sorolja, így még fontosabb, hogy minél előrébb helyezkedjen el a weboldalunk. Egy biztos: ha a sorsára hagyjuk a honlapunkat, onnantól akár keresztet is vethetünk rá, de ha „ápoljuk a lelkét” és törődünk vele, meg fogja hálálni, amit az egyre vastagodó pénztárcánkon keresztül is érezhetünk majd.